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新醫改后藥企競爭資格成要務 快批或將逐步消亡

發布日期:2009-05-04 09:30:02

 
  與藥交會現場的關鍵詞“獨家”不同,藥交會期間的各種論壇則清一色地聚焦“新醫改”。4月22、23日,“新醫改形式下提升工商戰略合作研討會”、“學習新醫改方案座談會”等論壇座無虛席。

  有專家分析指出,伴隨著新醫改方案中的醫療機構改革、基本藥物政策、招投標及配送新規則的實施,底價代理招商時代、商業高毛利時代行將結束,快批將逐步消亡,醫藥工商企業均需要順勢轉型。

  競資格成要務

  作為新醫改配套方案的基本藥物制度建設、價格體制改革、招標采購指導意見等細化文件的出臺,對于眾多工商企業意味著什么?這一話題在4月23日召開的中國醫藥企業管理協會常務理事會上備受與會者關注。

  國務院研究室社會發展司司長朱幼棣指出,這次醫療體制改革對醫藥企業最具影響的是基本藥物制度?;舅幬镏贫仁俏覈舅幬镎叩闹匾M成部分,而且是國家基本藥物政策的基礎和核心部分。但企業也應該清醒地認識到,基本藥物制度并不是我們國家藥物政策的全部,國家藥物政策應該還包括振興醫藥產業的相關政策,如產業創新、藥品流通、處方藥和非處方藥管理、藥品監管等政策。

  “醫藥分業是新醫改的最終走向,這點我們不應該有任何懷疑和動搖。這次金融危機證明了我國醫藥產業有強大的生命力?!敝煊组φJ為,此次新醫改就是把基本醫療衛生服務作為一個公共產品提供給社會。言外之意,國家要扶持、財政要補助建立一個基本衛生服務體系,“實際上這次經濟危機也是我國醫藥產業發展的大好時機?!?/FONT>

  中國醫藥企業管理協會副秘書長牛正乾就此表示,在新醫改的背景下,企業應該想辦法進入各類目錄,“基本藥物目錄只是一個選項,還有基本藥物目錄以外的眾多目錄,進去之后還要想辦法中標?!?/FONT>

  牛正乾認為,原來的競爭更多的是爭份額。但在新醫改實施后,競資格成分將顯得更為重要,這將是醫藥工業改革必須要做的第一個轉型,在這樣的背景下,“政府事務應提高到前所未有的高度,這也是營銷的重要轉型?!?/FONT>

  為新規則轉型

  實際上除了基本藥物制度外,醫療服務體系和醫保體系的改革也要求工商業企業順勢轉型。

  這次藥交會記者參加過多個論壇,得到較為一致的觀點是,目前全民醫保給醫藥產業帶來的直接影響是醫藥市場的放量,但值得注意的是,醫保付費機制的變革,一定會改變工商企業營銷規則。

  與此同時,新醫改3年實施方案中明確指出,要使一部分公立醫院轉制為民營醫院,同時探索醫師多點執業。這就意味著國內高端醫院將形成多元辦醫的格局,如果社會大醫院的比重逐步增加,高端醫院市場現在“公立醫療機構一統天下”的局面將被打破,醫療市場可能會發生真正意義的市場競爭。

  “醫療衛生服務體系在新醫改以后所構建的思路,給我們的一個信號就是,低端醫療市場將由原來的市場化逐步轉變為行政化;而高端醫療市場可能由原來行政化逐步轉變成市場化。但目前我們國內的絕大多數工商企業已適應了低端醫療領域的市場化,高端醫療領域這塊主要是由外資企業和大型國內企業占有。新醫改實施后,這兩個領域剛好發生對調,這就要求藥企要適應這種變化,需要我們企業做好轉型的準備?!敝袊t藥企業管理協會的專家如是說。

  康恩貝集團總裁胡季強認為,對企業來講,首先是靜心等待新醫改配套辦法的出臺,然后結合自己公司的情況,有針對性地制定對策?!斑@個改革必定會有一個過程,所以,現在企業該干什么還是干什么,但也要趕緊做好應對準備。隨著新醫改的深入實施,藥品行業會逐步走向市場化、規則化,而原來那種非規則,或者‘仿規則’的現象會逐步得到解決?!?/FONT>

  快批或將逐步消亡

  除了各大醫藥行業協會借機召開理事大會,探討積極應對新醫改的各大熱點問題外,國內多家大型醫藥企業也召開了工商合作論壇,希望與商業建立更加符合新醫改形勢下的合作模式。

  在齊魯制藥召開的工商合作論壇上,中國人民大學客座教授徐東指出,在新醫改的指導思想下,無論是工商業企業還是代理商,其營銷模式、管理模式、盈利模式必然伴隨著這個產業的變革發生歷史性的轉變。

  “過去是按項目收費,藥品是醫療機構創收的最主要項目。但伴隨著醫療服務價值的回歸,最賺錢的是醫療服務,這將對高端醫療市場不合理用藥帶來極大的沖擊。另外,配合新醫改的新招標采購制度,要求堅決執行各省統一招標采購,而投標主體一定是工業。這就意味著代理商的地位在下降。代理商與工業新制度的建立是今年必須解決的問題?!毙鞏|說。

  同時他也指出,接下來國家將嚴格控制工廠財務狀況、嚴格控制流通環節加價率、嚴格控制藥品實際出廠價與零售價的價差,即由商業掌控向工業轉換,這就意味著過去行業的潛規則變了。在這種情況下,底價代理、連鎖貼牌等很多模式都面臨轉型。與此同時,隨著供應鏈的縮短,醫藥商業區域壟斷進一步加強,可以預見,未來將死掉一大批商業公司,快批公司將逐步消亡?!皩砩虡I公司最好的機會將是協助工業做深度分銷?!?/FONT>

  朱幼棣:“醫藥分業是新醫改的最終走向,這點我們不應該有任何懷疑和動搖?!?/FONT>

  牛正乾:“在新醫改實施后,競資格比過去的爭份額將顯得更為重要,這將是醫藥工業改革必須要做的第一個轉型?!?/FONT>

  徐東:“隨著供應鏈的縮短,醫藥商業區域壟斷進一步加強,未來將死掉一大批商業公司,快批公司將逐步消亡?!?作者:陳國東

文章來源:醫藥經濟報


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