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未來藥品流通業十大趨勢

發布日期:2005-11-09 09:59:31

    在接受記者采訪時,中國醫藥商業協會副會長王錦霞給記者分析了藥品流通行業未來的十大趨勢。

    一、流通環節將占據支配地位

    商業是生產、流通、消費、使用等人類生產、生活必不可少的中間環節,是社會進步的體現,是社會化大分工的必然結果。批發商數量會減少,但絕不會取消,這是商業經營優勢和地位決定的,那種批發商不存在了、消亡了的論點是沒有道理的?!八谏衬斜仍谒畮炖锔鼘氋F”,批發商在這里作出了巨大的貢獻。在激烈的市場競爭中,大批發商的市場覆蓋能力、物流配送能力、客戶服務能力,品種保證能力將會越來越有競爭力,商業不會消亡。

    二、批發商要有全新定位

    作為中間商的批發商將不再存在,而代之以代理商的存在方式。批發商從計劃經濟條件下的貴族,變成市場經濟條件下的仆人,從短缺經濟條件下的商品分配者變成相對過剩經濟條件下的商品推銷者。
計劃經濟時期:產品供不應求,全國醫藥商品產銷計劃需要銜接、平衡,由中國醫藥公司統一規劃,一、二、三級批發層層下達指標,層層調撥。進口藥品統一掌握,由一級進口后,層層分配。這樣一個賣方市場,使得商業企業的地位十分優越。工廠求商業:我的產品請你們收購,否則我庫存積壓,無法生存??h級公司、小的批發企業求一級站、省公司:給我一點進口藥,給一點短缺藥品。批發商的頭昂得很高,可以得到很大一塊毛利。

    在市場經濟條件下,目前是產品供過于求。生產企業過多,低水平重復。一個諾氟沙星128家企業生產,一般普通藥品也有好幾家或幾十家生產。形成買方市場。商業企業不再按一、二、三級劃分,企業之間沒有級別,都是競爭伙伴。只要具備條件,經批準,都可以享受進出口權。層層調撥不復存在,三級批發不再求大批發商。工廠可以直接面向各類批發企業調貨,有的甚至自己成立銷售公司,使商業企業數量增多,由計劃經濟時的幾千家迅速發展到一萬六千五百家。商業企業成為仆人。既要為工廠服務,又要為客戶服務。

    三、藥商的毛利會越來越少

    從國家政策看:藥品虛高定價,是國家計劃委員會要解決的首要問題。中管品種的廠價、零售價都要嚴格審批。按照國務院李嵐清副總理的要求,要建立一種藥品降價機制;

    從市場環境看:隨著市場競爭的加劇,利潤將進一步趨于平均化。利潤水平也將進一步降低。獲取暴利、超額利潤的機會將大大減少;從貨源單位看:工業給商業的讓利越來越小,有些品種只夠費用;
從客戶要求看:醫療機構的藥品差價收入需求是很難抑制的,是鋼性的,迫使商業把自己的毛利讓給客戶一部分;從批發商之間的關系看:還存在互相競爭,低價競銷的情況。

    四、商業企業的規模越來越大

    降低成本、提高效益是企業發展的目標。按照經濟學原理,企業經營成本的高低與經營規模有一定關系。在固定費用一定的條件下,所經營的商品越多,平均每個商品所負擔的費用越少。商業企業的倉庫儲存量、汽車的運輸存在這個問題。還有企業管理層次、管理崗位的設置等都有降低成本問題。而只有實現規模經營,才會帶來規模效益。目前企業數量多、規模小、費用高、效益低的局面將在市場競爭和優勝劣汰過程中,通過聯合、兼并、關閉、破產,逐步形成以區域核心批發企業為物流配送中心的醫藥商品流通主渠道。這是醫藥流通領域企業發展的基本趨勢。物流合理化將作為第三利潤的源泉,得到進一步開發。

    國家經貿委《深化醫藥流通體制改革的指導意見》中提出要建立5-10家銷售額50億元、40家銷售額20億元的大企業集團。使這些企業的銷售額占到全國醫藥市場的7%左右。目前,國內外的醫藥企業聯合、兼并方興未艾。

    五、批發商的服務、配送手段現代化。

    國務院《關于城鎮醫藥衛生體制改革指導意見的通知》明確提出:在藥品購銷活動中,要積極利用現代電子信息網絡技術,提高效率,降低藥品流通費用。過去,我們成立全國電子計算機應用領導小組,以推進企業管理手段現代化工作?,F在,到了網絡經濟時代,電子商務代表了未來商業貿易的方向。各個企業一定要作好準備。在企業購銷活動中,首先要實EDI,即電子數據交換。逐步實現從訂單到配貨、裝貨全部電子化。

    六、批發商服務質量、服務水平將顯著提高

    為客戶提供全面、全方位的服務將成為批發商提高競爭力的有效手段。從技術角度看,不僅自身實現電子化,而且幫助醫藥房開發藥品計算機管理系統,幫助開發電子定貨系統,幫助藥房人員培訓計算機使用方法等。從送貨角度看,普通藥品能夠保證一天發單,第二天送到或第二天早晨送到。急救藥品,隨時送貨。從貨源滿足率看,應保證90%以上。國家醫療保險藥品目錄的品種滿足率必須達到100%.

    七、批發商的數量將越來越少

    據國家藥監局市場司提供的情況:按照換證標準,有26.8%的企業因達不到要求沒有換證,即通過證已有5000余家企業被淘汰出局。目前全國藥品批發法人企業6000余家,非法人企業6300余家,零售企業近1.6萬家。

    隨著市場的開放,醫藥企業間的競爭將日趨激烈。經過競爭、兼并、重組、聯合,這12000余家企業有些還會成為大批發企業配送中心,專司配送,國家也會通過GSP認證等相應措施繼續進行宏觀調控。以齊全的品種、全面的服務為特征的藥品批發商的數量仍呈遞減態勢。

    八、商業企業利潤來源將發生變化

    目前,給合資企業銷售藥品幾乎不賺錢,只能把費用打平。當批發商完成了一定的銷售量和回款額度后,合資給付一定的折讓費。實質上,這是給廠家代銷的代理費。把它稱之為傭金更合適。也就是說,批發商的利潤來源不是以進銷差的形式體現,而是為工業代理所獲得的傭金。特別是隨著網絡技術的發展,電子商務的出現,有些普通商業已打出零利潤銷售的招牌。他們的利潤來源是什么?只能是廠家支付的廣告費,另一種形式的傭金?!夺t學論壇報》幾年前就開始免費定報。所有訂戶憑訂報交款單去報社報銷報費。報刊發行的所有成本、費用都由廣告費支付。

   九、批發企業將與生產企業、醫院、藥店結成緊密的戰略伙伴關系流通決定生產

    定單就是衣食父母。要把用戶及潛在用戶抓到手,渠道、網絡、信息決定著企業的生存和發展。作為生產某一類商品或幾個品種的生產企業將愿意利用商業批發企業強大的銷售網絡和物流配送能力,把商品交給批發商進行銷售代理或物流代理。因廠家建銷售網絡是得不償失。工廠建辦事處有時會勞民傷財,人員過多,應收貨款居高不下,而再建一個銷售公司,實際上還是批發企業,所以生產企業將與大批發商結成合作聯盟。醫院、藥店等社會集團將與大的批發商建成緊密的合作伙伴。因為藥店本身不具備與工廠直接聯系的條件:一是一次性進貨品種少,需與多個廠家發生聯系,增加工作量;二是醫院、藥店經營品種多;三是沒有檢測手段。最佳進貨渠道只能是具有配送能力的批發商;批發商將以優良的服務、可靠的商品質量贏得廠家的厚愛和客戶的信賴。同時由于市場競爭激烈,企業兩極分化、優勝劣汰的進程會大大加快。生產要素和市場份額會加速向優勢企業及名牌產品集中。企業面臨管理革命。企業家將更加注重企業形象的塑造和企業文化的培育。

   十、企業發展將主要依靠科技、知識及人才

   我們面臨的新經濟是圍繞人的經濟??咳说闹腔廴撛煨б?,而不單單是資金和物質資源。市場競爭,歸根到底是人才的競爭。過去,企業因為沒有資金而破產,現在企業可能因為沒有人才而衰落。吸引人才,重用人才,培養人才,留住人才是企業重要的發展戰略之一。


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